Especialista mostra o passo a passo para estruturar uma operação de sucesso e faturar alto com as compras online
As vendas do comércio eletrônico no Brasil continuam em alta desde 2020, boa parte por causa da pandemia do novo coronavírus, e a tendência é permanecer crescendo no segundo semestre de 2021, principalmente pela proximidade de datas como o Natal. Mesmo com boas perspectivas, o cenário também se tornou mais competitivo para os varejistas conseguirem se destacar com o aumento de players no mercado.
“Com todo esse processo de aceleração digital, a gestão eficiente de produtos no comércio eletrônico se tornou ainda mais importante para os empreendedores da área ampliarem o seu negócio”, explica Luis Fernando Talib, gerente nacional de desenvolvimento da Slimstock, líder em software para gestão de estoque. Por conta disso, o especialista lista cinco dicas para ajudar no gerenciamento inteligente do estoque. Confira:
MIX DE PRODUTOS
Mais do que uma variedade infinita de itens, o e-commerce deve ter os produtos certos para o seu público. Para acertar, é preciso mapear os itens que mais vendem, assim como o ritmo pelo qual o restante de todo o portfólio é comercializado. “Os produtos mais vendidos precisam estar sempre no estoque para a marca não perder vendas. Com essa finalidade, é fundamental contar com o auxílio de uma plataforma que integre a loja virtual com o estoque . Esse processo é ainda mais vital em datas relevantes para o varejo, quando a demanda é muito maior e, consequentemente, aumentam as chances de ruptura”, avalia Talib.
EQUILIBRE OS ITENS ESTOCADOS
O plano de reabastecimento é um grande desafio para a gestão de estoque no varejo. O mau posicionamento pode gerar custos desnecessários na cadeia de suprimentos, elevando os custos na manutenção dos espaços e ocasionando um impacto profundo nas vendas e nas margens. Portanto, é importante perceber os sinais de uma alocação de itens ineficaz, que podem gerar lojas desordenadas, problemas de disponibilidade nos canais online e alta taxa de remarcação.
ATENÇÃO AO CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS
Analisando detalhadamente as vendas é possível notar quando o estoque está com itens obsoletos, uma forma de evitar que se receba mais material que o armazenamento permite, gerando mais custos. “É necessário planejar o fim do ciclo de vida do produto quando sua saída e aceitação forem baixas. Também existe o caso dos itens perecíveis que precisam estar nesse planejamento para colocá-los à venda o mais rápido possível por meio de promoções e campanhas”, recomenda o executivo da Slimstock.
PREVEJA A DEMANDA
Olhar atentamente os dados de vendas do seu negócio é a melhor forma de calcular e se antecipar às futuras demandas. Considerando que mais de 50% de todos os produtos possuem alguma espécie de padrão de demanda, é vital que essas tendências sejam constantemente monitoradas e que tenham suas previsões ajustadas. “É comum que, às vezes, seja preciso recorrer a diferentes soluções e tecnologias que tenham algoritmos que tragam maior assertividade. Esses algoritmos consideram grupo de produto, localidade e canal de venda, além de mensurarem o total e frequência de vendas”, indica Talib.
PLANEJE O CAPITAL DE GIRO
Muitos varejistas trabalham separadamente o planejamento de demanda e o financeiro. Mas vender muito sem ter controle financeiro pode trazer grandes problemas. Portanto, um dos maiores cuidados que o varejista deve ter é garantir que o fluxo de caixa funcione da maneira correta. Isso significa entender quando o dinheiro das vendas deve entrar para a empresa garantir um estoque ideal, considerando as variáveis que envolvem o recebimento das diferentes formas de pagamento que a marca disponibiliza online.
“Sem esse cuidado, o empreendedor pode ficar sem dinheiro em caixa para arcar com todo o seu custo operacional, que envolve principalmente parceiros e pessoas. A falta de um planejamento adequado pode aumentar as chances de o negócio quebrar ou precisar recorrer a empréstimos mesmo com uma ótima performance nas vendas”, alerta o gerente nacional da Slimstock.
Sobre a Slimstock
Fundada em 1993, a Slimstock é líder de mercado em otimização de estoque na Europa e está se expandindo rapidamente para outras localidades do mundo, inclusive no Brasil e na América Latina. O Slim4 é utilizado por mais de mil empresas em mais de 50 países ao redor do mundo. O software, que se integra em qualquer ERP, é uma solução integral para planejamento de demanda e gestão de estoque, e é desenvolvido e criado para auxiliar as empresas a terem o estoque certo no local adequado e no tempo correto.
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